广交会可直播带货真相是什么?广交会可直播带货时间过程详解

    来源:  时间:2020-04-11 11:53:18  点击:

线上广交会、老板直播带货、出口转内销...外贸寒冬下,这群人拼了

艰难熬过了中国疫情,却倒在了全球疫情之下。

外贸行业,或许是2020年受疫情这只“黑天鹅”影响最大的行业之一。

今天(4月10日),商务部部长助理任鸿斌表示,2020年以来,受疫情影响, 中国外贸正面对多年来未有的严峻挑战,外贸企业普遍面临订单取消或延期、新订单签约困难等诸多问题。

据海关的数据统计,中国疫情爆发的1-2月份,中国货物贸易进出口总值为4.12万亿元人民币,同比下降9.6%。其中,出口受影响最大,同比下滑幅度超过17.2%(以美元计)。

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考虑到,全球疫情爆发时点是3-4月份,中国最主要出口国:美国、德国、法国、英国的疫情形式最为严峻,中国3-4月份的出口增速的下降幅度或继续扩大,外贸行业的最困难的时期仍没有过去。

号称“世界的工厂”,中国外贸行业牵涉的企业数量、从业人数都非常庞大。据企查查数据显示,截至2020年3月27日,中国进出口企业数量达641万余家,主要以中小型民营企业为主。

另外,据商务部外贸司负责人表示,2019年前三季度,外贸带动就业人数多达1.8亿人。

2020上半年,中国出口或减少10000亿元

据约翰霍普金斯大学的全球实时疫情数据显示,截止4月10日11时,美国累计确诊人数已经突破46万人。

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而美国、德国、法国、英国这些目前疫情最严重的发达国家,历来也都是中国主要的贸易伙伴国。

一旦美国、欧洲经济暂停时间延长,中国外贸行业的压力也会增加。近期,已经出现外贸订单遭遇取消或延迟等现象。

据证券时报报道,一位在广东省东莞市从事外贸行业多年的老板无奈地表示,2008年金融危机,外贸行业都没有遇到过这么系统性的、全面取消订单的情况。

另外,据中泰证券宏观首席分析师梁中华预测, 2020年第一、二季度,中国出口金额或将减少10300亿-17400亿元人民币。

2020年4月份,欧洲、美国经济依然全面停摆,外贸行业的寒冬依然继续。

有外贸企业,已经撑不下去了

据企查查数据显示,截至2020年3月27日,中国的进出口企业数量为641万余家,其中广东省的外贸企业最多,达182.3万家,占比28.4%;江苏省、浙江省的外贸企业数量分别排名第二、第三位。

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此次,受外贸寒冬冲击最严重的便是广东、江苏、浙江三省。

浙江民营投资企业联合会会长周德文表示,每年的3-4月都是签订出口订单的高峰期。但当前海外疫情肆虐,2020年的高峰期是没戏了,很多外贸企业将撑不了3个月。

2020年3月底,广东省东莞茶山人社局披露了一则信息显示,东莞一家中型制造厂商泛达玩具,因欧美疫情严重,大量订单被迫取消,再加上供应商催款,资金链发生了断裂,只能关门结业。

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据公开资料显示,东莞泛达玩具是一家老牌的港资玩具厂,成立于1992年,员工人数超1000人,主要生产毛绒玩具和电动玩具。

东莞市,号称中国的“制造业之都”,大量产品销往海外。据东莞市商务局数据,东莞出口额位列全国第4位,占全国出口总额的5%。其中,美国、欧盟是东莞最重要的贸易伙伴,2019年出口美国占19.5%,出口欧盟占18.7%。

在这一波贸易寒冬中,泛达玩具厂资金链断裂,在东莞市并非个例。

2020年3月底,东莞精度表业有限公司公告称,当前,疫情肆虐全球,欧美地区尤为严重。公司最重要客户宝利‘Fossil’属于美国品牌,现已全部停止下单,同时要求取消或暂停原生产订单,导致工厂无法正常开工,公司随时面临关停的风险。

随后,东莞人社部门官方紧急通报,已安排专人负责跟进精度表业的经营进展,以切实保障企业、员工的合法权益。

上述2家企业,在东莞市均属于中大型外贸企业,都撑不下去了,其他小微外贸企业的日子更加难过。

外贸稳,则就业稳

外贸稳,则就业稳。若中国出口增速持续下滑,势必会影响到外贸相关的就业。

据中国全球价值链课题组的测算,2018年我国货物出口拉动就业9988万人次,即每百万美元货物出口可以拉动就业40.2人次。中泰证券对此进行测算, 2020年出口走弱,可能会造成800-1500万人就业面临困难。

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另外,中国进出口贸易涉及的行业非常广泛。其中,计算机、通信及文娱等行业外贸依赖度最高,计算机、通信行业出口依赖度接近50%,文娱类出口依赖度也接近30%,家具、纺织服装、机械等均在20%以上。

从上市公司披露的财报数据来看,亦是如此。通信行业、计算机、电气机械及器材的出口依赖度都超过40%,家具、纺织服装、文体用品等行业外需依赖度也都超过30%。

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从上市公司维度进行统计,一般而言,所有上市公司的半年报、年报的附注中,都有披露分地区的收入,选取“境外”、“海外”、“国外”、“外销”4个关键词,用以统计海外收入占比较高靠的上市公司。

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4月8日,巨星科技(002444)披露2020年一季度业绩预告表示,部分海外客户由于疫情影响或要求订单延期交货,但公司主要产品为欧美生活必需品,目前主要客户均不存在关店的情况。

但值得一提的是,疫情之下,并非出口占比高的企业都会受到冲击。例如,所属生物医药行业的部分上市公司,则相对受益于海外疫情爆发。

确诊病例超46万的美国,无疑是全球疫情最严重的国家,通过“美国”、“北美洲”、“北美”3个关键词,筛选在美国/北美地区的收入占比较高的上市公司,以下7家上市公司营收占比超40%。

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拯救640万外贸企业

由此可见,在深度全球化的当下,一损俱损、一荣俱荣。一旦欧美经济长时间停摆,必定对全球经济造成负面冲击,中国外贸行业必然是首当其冲的。

4月7日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议提出, 将增设跨境电子商务综合试验区、支持加工贸易、广交会网上举办等系列举措,积极应对疫情影响,努力稳住外贸外资基本盘。

被疫情延期的广交会,将定为6月中下旬网上举办,令所有外贸人看到了一丝曙光。

据悉,广交会是中国对外贸易最重要平台的之一,也是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多的综合性国际贸易盛会。

据行业人士透露,每年参展的企业多达2.5万-2.6万家,广交会2019年春秋两季总成交金额超过590亿美元(约合人民币达4149亿元)。

中国民营企业可能是韧性最强的一类经济体,嗅觉敏锐的外贸老板,并没有坐以待毙。很多人为了自救,早已提前在各大线上直播“卖货”平台上。

各家电商平台,亦大力扶持"出口转内销"的外贸工厂:

阿里在“春雷计划2020”里公布资源支持、减免费用等措施;

京东旗下社交电商“京喜”上线“工厂价卖光外贸货”专场;

拼多多甚至与宁波政府战略合作,推动超15000家外贸企业转内需市场。

但出口转内销,更多只是眼下的权宜之计,因为大部分外贸工厂的产品,并不适合国内市场,且是海外供应链的定制订单,且内销市场主要以个人散单为主,将增加工厂生产成本。

且,内销市场空间有限,根本无法消化每年庞大的出口订单。再叠加中国疫情的影响,国民消费能力亦有所下降,这也是出口转内销的一个问题。

撰文/制表:全小景

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CEO投身直播,不仅是为了带货

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▲携程联合创始人梁建章(左)走进直播间

看上去,51岁的James已经快速适应这种身份的转换。

3月23日、3月25日短短两天内,携程联合创始人、董事局主席梁建章,亲自上阵在三亚亚特兰蒂斯、贵州西江千户苗寨进行了两场直播带货,从第一场的“有点小紧张”到第二场的“有些意思”。

“James(梁建章)后面还会有直播,并且不排除这个形式可能会成为携程常规的、特别是和大IP合作的常用形式。”3月26日晚,一位携程内部人士对极点商业评论如此表示。

这不是梁建章一位大佬的选择。诸多大佬都选择用直播带货,包括林清轩CEO孙春来、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜、上海海尔智家总经理李计坤、红蜻蜓董事长钱金波……

对这些CEO大佬而言,不仅希望通过直播带货,让企业在疫情期间获得活路机会,而且有着更大的野心:利用自己的行业影响力和对品牌、产品的熟悉成都,让自己某些时候变得比罗永浩、李佳琦等带货网红更强,成为直播江湖崛起的新生流量。

大佬第一次直播也会紧张

“我们还是有所担心,这样一位超级BOSS,能否像普通网红一样,适应在镜头前亲自出马直播带货。”一位携程内部人士说,梁建章之前,相当地位亲自直播带货的只有马云,但和李佳琦同台搭档的马云,并非真正想要带多少货。

梁建章本人对直播带货的兴趣,让担心成了多余。尽管梁建章的行程安排已十分紧凑,正一周两省奔波,与各地政府商谈深度合作事宜,但从团队提出直播建议,到他本人拍板,并未花费多少时间——甚至,第二场直播,还是梁建章在完成三亚直播后,与团队短时间内商议出来的。

“两场直播留给James和团队准备的时间都不多,尤其是第二场,从决定要做到上线,前后不到24小时。”上述携程内部人士称。

携程市场营销团队接下了这个任务,24小时内完成了直播策划、线上开发和线下执行全部环节。“包括从后端策划台本,场控,货架选品,抽奖,推广,风控,数据等环节,到前端踩点,酒店沟通,现场取景,灯光,化妆,道具,直播前流量获取、预播等等,都必须在24小时内完成”。

3月25日,梁建章在上午与贵州省政府签署战略合作协议后,下午就赶到距贵阳200多公里外的西江千户苗寨,准备直播工作——最终,他的第二场直播从晚上8点准时开始,持续了57分47秒。相比第一场的小紧张,身着贵州苗族特色服装的梁建章,在50多分钟直播中没有出现任何忘词情况。

梁建章之前,上海本土护肤品牌林清轩创始人孙来春,因为较早频频上镜直播带货,有了一个“创始人主播”的称号。

“这是我新关注的一位网红,看得出来,他是一位新手,比如时常口误,送福利要助手提醒,不知道凑单规则,甚至未搞清楚弹幕里询问产品的链接。”一位观看过孙来春直播的网友如此评价:但正是这些不知所措,以及东北“大渣子味”的语言风格,让他看惯千篇一律带货网红后,觉得很有意思。

孙来春人生第一次直播是在2月14日,情人节那天。“我一个老男人,万一来看的只有几十人,一瓶没卖出去,怎么办?”后来他回忆说,尽管自己豁出去了,但直播头天晚上还是严重失眠,直播前跑了五六次厕所,紧张得前半个小时都不知道自己在说些什么,直到后面开始讲述自己擅长的话题,才稍微自然了点。

事实上,面对直播带货这个新趋势,感到紧张、甚至冒冷汗,是这些经历了诸多风雨的企业创始人和高管,最初面对直播时的共性。

“看到那么企业CEO出镜后,就以为直播带货是很简单的事,让助理够置了支架、补光灯、手持云台、三脚架等专业设备后,就准备自己上马了,但完全不是那么回事。”一家快消行业企业创始人告诉“极点商业评论”,当真正面对镜头,才发现大脑一片空白,甚至比出席几百人会议时上台演讲还要紧张。

除了紧张,“不太愿意”是部分企业CEO的心态。 “说实话,我内心有一万个的不愿意。” 榴莲食品品牌“榴莲西施”创始人施威说,她曾做过自家品牌的代言人。但亲自直播带货,也是破天荒的第一次——为此,她在直播之前,因为“怕别人笑话公司老板跑去直播了”,连朋友圈都没有发。

为何都迷恋网红直播?

不过,无论是紧张得手足无措,还是内心不愿意,越来越多的企业创始人和高管,走进直播间亲自带货成了行业趋势。

因为,如同施威所说:“只要能活下去。”

疫情冲击下,绝大多数toC、toB类线下收入几乎全部归零——分析不难发现,这些直播带货的科技大佬,正是受疫情冲击最大的行业。

比如梁建章,他在21年前联合创立的携程,早已成为中国最大的在线旅游互联网企业巨头,但受疫情持续绵延和全球化影响,携程正在经历一场冬日浩劫。“这是携程亏得最多的一年,或者至少一个季度”。此前在接收媒体采访时,梁建章如此承认。

2月5日,携程承诺投入10亿元,联合国内外酒店品牌和目的地景区,发布了一份行业复兴计划,以刺激市场回暖。但在目前大环境下,只有钱还不够,需要有更好方式去激活市场与用户,比如直播就是一个非常不错的方式。

孙来春同样如此。他创办的林清轩,全国有337家线下门店、2000多名员工。疫情之下,“春节黄金周”变成157家门店歇业,业绩暴跌90%,每天一睁眼就是100万的支出。“按照这种的状况,公司只能支撑62天。”

相比之下,“榴莲西施”线下业务甚至超过了90%。而年初的订货会与新产品上架,被迫全部无限期推迟。

银泰商业、苏宁易购、红星美凯龙等同样如此——疫情来袭,线下门店全部暂时关闭情况下,直播带货,被大家当成了共同的求存之路。

目前而言,电商直播带货火爆的是薇娅、李佳琦、牛肉哥、辛巴,以及刚刚转行的罗永浩等人。这些当今公认的带货王,他们各自拥有擅长的领域,坐拥上百万、千万粉丝。

对这些企业而言,难道就没想过请这些网红?

“团队内部从没有这个念头,因为大家都知道薇娅、李佳琦直播带货合作价格不菲,就连罗永浩还未开播,一个坑位现在就要25万元。”上述接受采访的某快消品创始人苦笑,哪来这么多钱去请这些大主播?

另外,对一些较大企业和品牌而言,网红主播带货合作价格其实是小数字,他们考虑的另有原因。

“我们做过研究,此前与李佳琦、薇娅合作过的品牌,尽管给了主播带货的商品全网最低价,以及高昂的合作费用,但很多并未没有因此大幅增加利润,只是让品牌方短时间赚取了一些流量。”另一位企业高层人士表示,网红带货目的并不在于品牌传播,而是以低价来吸引消费者,并不能提高消费者的复购率。

“这是因为,这些网红一场直播就要和几十个品牌合作,对品牌的忠诚度培养几乎没什么作用。”上述人士表示,目前环境下,这对品牌商并不是件好事,反而透支了品牌的溢价。

像携程、苏宁这样的平台情况又有所不同——携程上的酒旅、苏宁上的产品,只是与第三方的合作模式,更需要的是行业信心,作为平台方难以越俎代庖以全网最低的价格,请网红将这些产品带货出去。

种种原因下,不迷恋直播网红,内部自己直播,成了越来越多企业和品牌的共同选择。

不过,企业自己直播也有不同方式,比如一些企业由老大单打独斗,一些企业则组成了直播矩阵——比如林清轩,目前有1600多名导购开了直播间。携程市场营销团队,此前同样在疫情期间就已完成了多场直播。不过,这些直播大多是主播在室内带观众“云游”世界方式进行,得到的反馈比较有限。

因此,在没有联手网红情况,让企业大佬出面,成为最好的选择。

能否再造一个李佳琦?

必须承认的是,由于企业大佬自身带有一定粉丝量和影响力,亲自出马利用自己业界KOL身份直播带货,其影响力和效果目前来看都很不错。

比如对携程而言,最大KOL自然是梁建章——作为多次入选“胡润百富榜”、“中国改革开放海归”榜单的商业领袖, 他在互联网、旅游多个领域的影响力毋庸置疑。“我们内部判断是,梁建章不但是位知名企业创始人,也是非常资深的旅游专家,镜头前直播带货,也可以让公众看到梁建章的另一面。”

两场直播的数据证明了这种判断:第一场梁建章直播带货超1000万,第二场直播助力携程旅游复兴V计划在上线首日突破2000万GMV。

“我们从后台数据发现,梁建章每一轮推荐,都会形成一个订单的波峰。” 携程集团市场营销部相关负责人说。

孙来春的第一场直播,也吸引了6万多人观看,直播2个小时带货40万元,相当于一个一线城市门店俩月的销量。这鼓励了林清轩其他的直播导购。根据林清轩的数据,林清轩全体员工All in线上,销量达到了同期的145%。

施威第一次直播带货效果同样出奇好,旗舰店涨粉2000+,订单量同比上涨了300%,还帮助公司获得了200个区域分销商。“最后2月份直播下来,公司不但未亏损,还盈利了。”

不过,对外界而言,更关心的一个话题是:当越来越多的创始人、CEO走进直播间,能否从中诞生下一个李佳琦、罗永浩?

已有试水企业创始人有这样的野心——比如带着两块榴莲开始第一次直播带货的施威,在被粉丝称为“榴莲姐姐”与“西施姐姐”后,发觉自己有成为超级网红的天赋,目前正在学习各种短视频信息流渠道玩法,尝试把自己打造为公司的超级IP。“原本今年可能会继续去管理组织打造工作,现在想要把更多精力放在打造自己的个人IP上。”

“这些创始人、高管在某些方面,其实比纯粹的直播网红,如李佳琦、薇娅们更强的。”一位互联网观察人士表示。

第一,从产品、内容而言,企业CEO对自家产品、背景、品牌故事都了如指掌,内容相对更为专业,也容易让网友更感兴趣和接受。无论是林清轩的孙春来,还是“榴莲西施”的施威,第一次直播重点,都放在了自己的创业故事和经历上。

第二,对产品、品牌的背书,相比其他网红更有可信度——银泰方面称,把直播和商场结合,有着薇娅、李佳琦等主播不具备的对商品质量背书、良好的售后服务。苏宁与海尔总经理直播时,同样对于产品质量和售后方面做了人格担保。从用户体验角度而言,这更有利于挖掘私域流量。

更重要的是,企业老板自己直播带货,不仅省下了合作费用,而且也是对外界展现,在艰难时刻企业如何突破困境的最好方式——更深层次上,他们希望用KOL人设来提升品牌美誉度,甚至恢复行业的信心。

“James推荐的都是他曾真实入住过,并愿意一住再住的。”3月26日,携程方面相关人士就对此表示,对于梁建章直播带货而言,希望传递的信号不仅仅是流量,而是包含多个方面:希望通过像James这样的人的出镜,给行业更多信心和鼓励,与地方政府、消费者、合作伙伴等形成合力,在创新中找到新的动力,抓住复苏的黄金窗口期,为疫后全面回暖占据第一制高点。

直播能否成为企业未来出路?

现在,随着越来越多的企业CEO变身直播带货达人,其带货形式也越来越丰富和多样化。

3月8日,孙来春与红蜻蜓、妙可蓝多、莱绅通灵三家企业的创始人、董事长,共同组建了一个“直播带货天团”。“4位企业家一起来直播带货、连麦抽奖,互相喊着对方产品大卖。”

不过,直播带货能否为这些企业创始人、CEO或高管,真正打造出超级个人IP,成为企业品牌发展常态,在疫情之后,其实还是一个未知数。

最大问题是,看大佬们带货前几次是新鲜,但次数一旦多了,新鲜劲之后,网友感觉就会下降——如今的电商直播已经进入一个相对成熟的中后期阶段,更多趋于场景化、趣味化、丰富化、专业化等方面发展,李佳琦、薇娅们带货产品的丰富性,以及对产品场景还原、体验能力,以及较为突出的颜值,天花乱坠的口才,才是他们成为流量之王的原因所在。

“直播带货过程中,会有很多看不见的细节,对主播形象、如何说话、如何培养与粉丝的亲和力,等等都是一个考验。”一家推出多位直播网红,目前正计划给企业高层做直播培训的MCN企业负责人说:“直播虽然是大势,但要不断学习和打磨技能,才不会被淘汰。”

毕竟,从来没有什么长盛不衰的网红。即便如今,企业CEO出身转型带货直播的罗永浩,虽然目前收获了巨大关注量,但也面临着种种质疑与是否成功的不确定性。

对日理万机、各种事务繁忙的企业大佬们来说,凭借热情播完前几场之后,能够长期坚持么?一旦陷入自家产品重复宣传局面,又该去如何吸引粉丝?

即便直播带货成为大佬们的常态化工作之一,品控也将是长期考验。毕竟企业创始人某种程度上就是企业品牌形象,一旦带货的某款产品,出现质量或体验问题,相比李佳琦、薇娅等纯粹带货的网红们,更容易“翻车”,其后果也更严重。

另外,有的企业天生不具备直播基因。“直播对我们平台而言是常态,但我们从没有考虑过让大佬、高管们出来直播带货,因为行业、地位都不合适。”一家科技互联网巨头相关人士坦言,疫情期间,创始人亲自上阵,在他看来其实是想要表现出一种与员工、行业同渡难关的态度,同时最大程度地让品牌得到曝光,挺过目前艰难时刻。

所以,直播是企业未来出路吗?

其实绝大部分大佬心里都没底。“无论将来如何,转化效果如何,是否让用户、粉丝们厌倦,其实一切都是为了公司能活下去。”这是多位试水的大佬们的共同说法:疫情打乱了所有计划,原有道路万般艰难,只能试着,在直播这条数字化道路上走走看。

因为从本质上来说,直播只是企业实现数字化转型的一个重要工具。比如,孙来春正计划将线下门店改造为数字化直播门店,在他看来这加速了整个行业的数字化转型。“我并不是要自己去做常态的直播,这需要更专业的人去做。比如,通过企业的数字化转型改造,培养更多的‘小李佳琦’去做直播。”(本文首发腾讯新闻客户端,未经授权,请勿)

直播带货“鼻祖”罗永浩,正式入圈直播带货,风口杀手来了!

文|张书乐

有罗永浩杀入的江湖,总是会“凉凉”。这一次,罗永浩盯住了直播带货。

宣布进军电商直播的罗永浩,与抖音达成合作,将在不久后正式官宣。

据知情人士透露,除流量扶持外,合作涉及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

广交会可直播带货真相是什么?广交会可直播带货时间过程详解(图10)

罗永浩怎么成了直播带货鼻祖?

论起来,罗永浩自己才是直播带货的鼻祖。

尤其是做锤子手机的发布会时,每一次发布会都是被网民当作相声专场,无论粉丝还是吃瓜群众,都会围观的不亦乐乎。

锤子科技就曾被指是“发布会驱动的企业”,每次发布会都被称作“科技界的春晚”。

尽管,如此喧嚣的直播带货场景下,罗永浩为自己代言的锤子手机还是黄了。

这一次,或许是急于还债的他,正式进军直播带货,为别人的产品做推销,会重蹈覆辙吗?

广交会可直播带货真相是什么?广交会可直播带货时间过程详解(图11)

答案或许是如同过去一般,在手机、电子烟乃至其他领域,都在风口的风势急速下降的前夜,罗永浩以拯救者的身份入场,然后陷落了。

这一轮的直播带货也是如此,由于2019年李佳琦、 薇娅等头部网红的示范效应,在双十一期间,直播带货大红大紫了一番。

然而,结果并不是太好。被粉饰过度的直播带货,也如过去各种各样风口一般,有着致命的弱点——只能带动口红之类的快消产品,就连买个锅都可能翻车背黑锅。

直播带货的天花板就在那里,无怪乎罗永浩这个直播带货的鼻祖,在成为相声大师、著名网红之后,也没能给锤子手机拉动多少消费。

特殊时期的特别带货

但情况因为疫情而改变,由于线下场景无法启动,各路商家开始转战直播带货,希望拉动消费。

同时,消费者也由于无从选择,开始孵化从直播带货中选择非快消品的习惯了。

数据是最好的证明:

天猫“3·8”女王节期间,淘宝直播带动的销量同比大涨264%,最高的一天带动成交量增长了650%。贝店通过直播销售滞销农产品,15分钟卖出近万斤货品。

过去一个月,超过50%的品牌电商旗舰店开通直播卖货,线下门店直播也迎来爆发式增长。启动门店直播的商家多了5倍,做直播的导购多了10倍,并以每周翻倍的速度持续壮大,带动线上线下业务双增长。

来自直播带货的利好信息,已经乱花渐欲迷人眼,可疫情影响下的宅经济也正在接近尾声。

广交会可直播带货真相是什么?广交会可直播带货时间过程详解(图12)

毕竟,直播带货的根本依然是冲动消费,大件很难引发冲动,快消的冲动强烈,但天花板也很容易触及。

早前,书乐曾经对《北京商报》记者王维祎过一个观点:直播电商本身就是一种趋势,在渠道下沉的路上,也需要用这种更为直观的形式让用户直击产品的品质。不过,直播带货适合的是快消类的产品,通过直播方式来形成强刺激和冲动消费在其他品类中效果是衰减的,这也将是未来行业瓶颈、增长的天花板。

风口杀手买文青?

换句话说,罗永浩入场的时机,又一次踩中了这一波风口的半衰期,而他能否扮演拯救者的角色呢?

“淘宝直播李佳琦10天卖货24亿”的神话,其实李佳琦自己也没办法复制,这是平台倾尽资源创造的奇迹。

广交会可直播带货真相是什么?广交会可直播带货时间过程详解(图13)

可回归到带货的内容,罗永浩显然没打算真正走快消,也没打算去销售大件,他想回归自己最初搞英语培训时候的人设——文青。

根据罗永浩团队此前公布的信息,罗永浩更倾向于在直播中为几类产品带货:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。罗永浩也表示未来会试试实体唱片(CD和黑胶)。

或许这是一条路,但不长久。毕竟文创、创意和怀旧,本不是冲动消费,而是这部分粉丝用心沉淀的结果。就如同昔日在图书腰封上加上一个“罗永浩推荐”,销量也未必会多生猛一般。

当然,我们还是要祝福风口杀手,这一次别杀了风口,不然会砸了许多人的饭碗。

广交会可直播带货真相是什么?广交会可直播带货时间过程详解(图14)

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